Advanced Analytics
العائد الإعلاني الإضافي
iROAS (Incremental ROAS)
التعريف المرجعي (Definition)
العربية:قياس الإيرادات الإضافية 'الحقيقية' التي تولدت حصرياً بسبب الإعلان، مع استبعاد المبيعات التي كانت ستحدث عضوياً (Organic) حتى لو لم تقم بتشغيل الحملة.
English:Measuring the 'true' incremental revenue generated exclusively by the ad, excluding sales that would have happened organically even without the campaign.
مثال توضيحي (Concrete Example)
تطبيق خاطئ (Bad)
إطلاق حملة إعادة استهداف (Retargeting) ضخمة جداً في البلاك فرايداي والاحتفال بـ ROAS 15، متجاهلاً أن 90% من هؤلاء العملاء كانوا سيشترون المنتج من الإيميل أو البحث المباشر.
تطبيق صحيح (Good)
استخدام اختبارات العزل (Holdout Tests) لمعرفة أن إيقاف الإعلانات يقلل المبيعات بنسبة 20% فقط، وبالتالي تعديل الميزانية لتجنب أكل المبيعات العضوية (Cannibalization).
السبب (Why):الـ ROAS العادي ينسب الفضل للإعلان بمجرد المشاهدة أو النقر، بينما الـ iROAS يبحث عن 'السببية' (Causality).