Financial Metrics
العائد على الإنفاق الإعلاني
ROAS (Return on Ad Spend)
التعريف المرجعي (Definition)
العربية:مقياس يوضح إجمالي الإيرادات الناتجة عن كل دولار أو جنيه يتم إنفاقه على الحملات الإعلانية. يُستخدم لتقييم الكفاءة المباشرة للإعلانات بغض النظر عن التكاليف التشغيلية.
English:A metric that measures the total revenue generated for every dollar spent on advertising campaigns. It evaluates direct advertising efficiency, ignoring operational costs.
المعادلة الحسابية (Formula)
ROAS = (Total Ad Revenue / Total Ad Spend)
المتغيرات:
- Total Ad Revenue: إجمالي المبيعات من الإعلانات
- Total Ad Spend: إجمالي تكلفة الإعلانات
مثال عملي: إذا أنفقت 1000 دولار على الإعلانات وحققت مبيعات بقيمة 5000 دولار، فإن الـ ROAS يساوي 5.
مثال توضيحي (Concrete Example)
تطبيق خاطئ (Bad)
إيقاف حملة إعلانية لأن الـ ROAS انخفض من 5 إلى 4 دون النظر إلى حجم المبيعات الإجمالي.
تطبيق صحيح (Good)
الاستمرار في زيادة ميزانية حملة تحقق ROAS بقيمة 3 طالما أنها أعلى من نقطة التعادل (Break-Even ROAS) وتجلب حجماً كبيراً من المبيعات.
السبب (Why):الـ ROAS ليس هدفاً بحد ذاته، بل هو مؤشر كفاءة. تقليل الميزانية لرفع الـ ROAS قد يقلل الربح الصافي.