أكبر كذبة في الإعلانات: "أنا جاهز أعمل حملة"
معظم الميديا بايرز المبتدئين بيبدأ شغل بأن العميل يبعتله صورة، فيدخل يعمل حملة (Conversion) ويستنى المبيعات تمطر عليه. النتيجة؟ الـ CPA بيضرب في السما، والعميل بيفسخ العقد بعد أسبوعين. ليه؟ لأن النجاح بيحصل قبل ما الحملة تشتغل أصلاً.
الـ Pre-Launch Checklist (لا تتنازل عنها)
قبل ما تدوس Publish لأي كامبين جديدة، دي الـ Checklist اللي لازم تتأكد منها:
| العنصر | التفاصيل المهمة | الخطر لو متعملش |
|---|---|---|
| 1. سرعة الموقع (Load Time) | لازم الـ Landing Page تحمل في أقل من 3 ثواني على الموبايل (3G/4G). | اليوزر هيكلك على الإعلان (هتدفع فلوس) وهيقفل قبل ما الموقع يفتح = Bounce Rate 90% و CPA فلكي. |
| 2. الـ Tracking الأساسي | Pixel شغال، Events مظبوطة (ViewContent, AddToCart, Purchase) ومفيش Duplication. | الـ Machine Learning هيكون أعمى. الفيسبوك مش هيعرف يجيبلك ناس شبه اللي اشترت. |
| 3. تجربة الشراء (Checkout Friction) | هل محتاجين اليوزر يعمل Account عشان يشتري؟ هل الفورم طويلة؟ لازم تكون أسهل ما يمكن. | هتلاقي Add to Cart كتير جداً بس مفيش Purchases. (Drop-off rate عالي). |
| 4. الـ Offer الواضح | إيه اللي بيميز المنتج؟ (خصم، شحن مجاني، ضمان ذهبي؟) لازم يكون واضح في الكريتيف والموقع. | CR (معدل تحويل) ميت. الناس هتدخل وتخرج من غير ما تشتري لأن مفيش حافز. |
إزاي تواجه العميل؟
كميديا باير، إنت مش ساحر. لو الموقع وحش، أو السعر غالي، الإعلان مش هيبيع. لازم قبل ما تستلم الشغل تعمل Audit للموقع وتبعته للعميل تقوله: "احنا هنوقف إعلانات لحد ما نحل الـ 3 مشاكل دول، عشان لو اشتغلنا دلوقتي هنحرق الفلوس". العميل هيحترمك وهيعتبرك شريك نجاح مش مجرد واحد بيحرق ميزانية.