الـ Business Dev Mindset: الميديا باير مش زراير
لو إنت متخيل إن وظيفتك هي الدخول على الـ Ads Manager عشان تقفل وتفتح كامبينات، فأيامك معدودة في المجال لأن الـ AI بيعمل ده أحسن منك. الميديا باير اللي بياخد مرتبات عالية هو اللي بيشتغل بعقلية الـ Business Developer أو شريك النمو.
الفرق بين الميديا باير التقليدي والمحترف (Growth Partner)
- التقليدي (Button Pusher): "الفيسبوك غالي النهاردة"، "الـ CPM عالي"، "الإعلان اترفض". بيقدم أعذار تقنية بحتة ومبيركزش على الحلول الإدارية.
- المحترف (Growth Partner): "الـ CPA غلي، بس أنا لاحظت إن موقعنا سرعته بطيئة، والـ Offer بتاع المنافس أقوى، اقترحت نعمل Bundle عشان نعلي الـ AOV ونغطي تكلفة الإعلان".
إزاي تطبق عقلية الـ Business Dev؟
- تدخل في الـ Backend: اسأل العميل باستمرار: "أخبار خدمة العملاء إيه؟ بيردوا بسرعة؟"، "نسبة التوصيل كام في المية مع شركة الشحن؟". لو شركة الشحن سيئة، مجهودك كله في الإعلانات ضايع.
- اقترح منتجات وعروض: راقب السوق واقترح على العميل منتجات تريند يقدر يستوردها أو عروض يطبقها بناءً على داتا الحملات الناجحة.
- Focus on LTV (القيمة الدائمة للعميل): متفرحش بالبيعة الأولى بس. ساعد العميل يبني سیستم (Email Marketing أو WhatsApp) عشان العميل يرجع يشتري تاني ببلاش.