الـ Scientific Testing Framework: من العشوائية للاحتراف
الميديا باير المبتدئ بيعمل كامبين واحدة، يرمي فيها 5 صور عشوائية، ويسيبها شغالة لحد ما الفيسبوك يقرر لوحده مين بيكسب. دي مش طريقة اختبار، ده قمار بأموال العميل. الميديا باير المحترف بيختبر "متغير واحد" فقط في كل مرة عشان يعرف إيه اللي جاب النتيجة بالظبط.
هيكل الاختبار العلمي (The Scientific Method)
عشان نختبر صح، بنقسم الاختبارات لـ 3 مراحل أساسية (Phase 1, 2, 3). متدخلش على مرحلة قبل ما تقفل اللي قبلها:
المرحلة الأولى: اختبار الـ Hook والزوايا (Creative Testing)
الهدف: العثور على الـ Winning Creative.
الطريقة: ثبّت الاستهداف (Broad)، ثبّت الـ Ad Copy (نص واحد)، واعمل ABO بـ 3 أدسيتس (كل أدسيت فيه فيديو واحد مختلف من ناحية الـ Angle أو أول 3 ثواني). اللي يجيب أرخص CPA و أعلى CTR، هو الفائز.
المرحلة الثانية: اختبار العرض والنصوص (Copy & Offer Testing)
الهدف: العثور على أفضل صيغة بيعية.
الطريقة: خد الكريتيف الكسبان من المرحلة الأولى (Creative الفائز)، واعمل بيه كامبين جديدة. المرة دي هنختبر 2 Ad Copy مختلفين (واحد طويل بيحكي قصة، والتاني قصير ومباشر)، أو هنختبر عرضين (شحن مجاني vs خصم 20%).
المرحلة الثالثة: اختبار الجمهور (Audience Testing) - اختياري
الهدف: التوسع لشريحة محددة (Scaling).
الطريقة: خد (الكريتيف الكسبان + الـ Copy الكسبان) واختبر بيهم Lookalike Audiences أو Interests محددة لزيادة حجم المبيعات.
قاعدة الـ Statistical Significance
إمتى أقدر أقول إن الإعلان ده فاشل؟ متقفلش إعلان بعد ما يصرف 50 جنيه وميجبش مبيعات وتحكم عليه بالفشل. لازم الإعلان يصرف على الأقل من 1.5x لـ 2x من قيمة الـ Target CPA الخاص بيك قبل ما تقفله، عشان تدي فرصة عادلة للإحصائيات.