إزاي تحدد الـ Monthly Budget والتارجت باستخدام Reverse Engineering
لما تقعد مع عميل ويقولك: "أنا عايز أعمل مليون جنيه مبيعات الشهر ده، الميزانية كام؟" أو "أنا معايا 50 ألف جنيه إعلانات، هيجيبولي مبيعات قد إيه؟". الميديا باير الهاوي بيخمن أو بيهبد رقم. الميديا باير المحترف بيستخدم الـ Reverse Engineering (الهندسة العكسية) عشان يحسب الرقم بالجنيه.
فهم معادلة المبيعات الأساسية
عشان نطلع الميزانية المطلوبة لأي تارجت مبيعات، محتاجين نكون عارفين رقمين مهمين جداً في البيزنس:
- الـ AOV (متوسط قيمة الطلب): العميل في المتوسط بيشتري بكام؟ (مثلاً: 1000 جنيه).
- الـ Target CPA (تكلفة الاستحواذ المستهدفة): إنت مسموحلك تدفع كام للفيسبوك عشان تجيب مبيعة واحدة وتفضل كسبان؟ (مثلاً: 200 جنيه).
خطوات الهندسة العكسية للأرقام
لو العميل عايز مليون جنيه مبيعات، دي طريقة الحساب:
- عدد الأوردرات المطلوبة: تارجت المبيعات (1,000,000) ÷ الـ AOV (1000) = 1000 أوردر.
- الميزانية الإعلانية المطلوبة: عدد الأوردرات المطلوبة (1000) × تكلفة الأوردر الواحد CPA (200) = 200,000 جنيه ميزانية شهرية.
- معدل العائد على الإعلان المبدئي (ROAS): المبيعات (1,000,000) ÷ الميزانية (200,000) = 5x ROAS.
⚠️ تحذير مهم للعملاء الطماعين
لو العميل طلب تارجت مليون جنيه، بس قالك "أنا آخري أصرف 50 ألف جنيه بس في الشهر"، ده معناه إنه بيطلب منك تجيب الأوردر بـ 50 جنيه (وهو في السوق بيكلف 200 جنيه). لازم تواجهه بالأرقام دي وتقوله: "الأرقام دي غير واقعية ومستحيلة، إما نزود الميزانية أو نقلل تارجت المبيعات عشان نكون واقعيين".
عشان متوجعش دماغك بالحسابات، استخدم أداة (Budget Planner) اللي تحت، هتطلعلك كل الأرقام دي بمجرد ما تدخل المعطيات.