التسعير في السوق المصري: أكتر من مجرد رقم
معظم الـ Brands في مصر بتسعر منتجاتها بناءً على سعر المنافسين أو بتزود 50 جنيه فوق التكلفة وتعتبر ده ربح. دي وصفة مضمونة للفشل لما تيجي تشغل إعلانات ممولة، لأنك هتلاقي نفسك بتدفع للميديا باير، والفيسبوك، وشركات الشحن، وفي الآخر بتطلع خسران.
معادلة التسعير للتجارة الإلكترونية (The 3x Rule)
عشان البراند بتاعك ينجح ويقدر يستحمل تكاليف الـ Scaling والمبيعات، لازم سعر البيع للجمهور (Selling Price) يكون على الأقل من 3 لـ 4 أضعاف تكلفة المنتج الأساسية (COGS). ليه؟
تقسيمة الـ 100% للسعر النهائي:
- 1. تكلفة المنتج (COGS): 25%
- 2. تكلفة التسويق والإعلانات (CPA): 25% - 30%
- 3. التشغيل والتوالف (Ops & Returns): 15% - 20%
- 4. صافي الربح (Net Profit): 25% - 35%
سايكولوجية الأرقام في مصر
المستهلك المصري حساس جداً للسعر (Price Sensitive)، بس في نفس الوقت بيحب يحس إنه كسبان (Value Perceived). بدل ما تبيع المنتج بـ 350 جنيه ومصاريف شحن 50 جنيه (الإجمالي 400)، بيعه بـ 399 جنيه والشحن مجاناً. كلمة "مجاناً" بتكسر حاجز الخوف وبترفع الـ Conversion Rate الضعف، رغم إن العميل دافع نفس الرقم.