حقيقة المبيعات السريعة والـ Burn Rate
كلنا بنحب نشوف داشبورد مليانة مبيعات في أول يوم من إطلاق الحملة. العميل بيفرح وإنت بتفتخر بشغلك، بس فجأة بعد 3 أيام المبيعات بتقف تماماً والـ CPA بيضرب في 3x. إيه اللي حصل؟ إنت وقعت في فخ الـ Burn Rate والمبيعات السريعة (Low Hanging Fruit).
نظرية الـ Low Hanging Fruit (الفاكهة القريبة)
لما بتطلق حملة جديدة، الخوارزمية بتبدأ تستهدف أسهل الناس اللي ممكن تشتري (الناس اللي كانوا بيدوروا على نفس المنتج بتاعك امبارح، أو اللي نيتهم في الشراء عالية جداً حالاً). دول بيجيبولك الـ "المبيعات السريعة".
بمجرد ما الشريحة السهلة دي تخلص، الخوارزمية بتضطر تتوسع وتدور على ناس أصعب (Cold Audience محتاج اقتناع أكتر). لو الكريتيف بتاعك مش قوي كفاية إنه يقنع الشريحة الصعبة دي، الحملة هتموت.
إزاي تحافظ على استقرار الحملة؟ (Stability Rules)
- لا تنخدع ببدايات الحملات: دايماً احكم على أداء الحملة بناءً على متوسط الصرف والمبيعات بعد أول 72 ساعة، مش أول 12 ساعة.
- الكريتيف هو الوقود: لو الحملة بدأت تموت، متقفلهاش وتبدأ من الصفر. ده معناه إن (Creative Fatigue) حصل، وإنت محتاج تضخ فيديوهات أو صور جديدة تستهدف Pain Points مختلفة لشريحة جديدة.
- احسب الـ Burn Rate الحقيقي: قيس المدة الزمنية اللي الكامبين بتقدر تفضل مربحة فيها قبل ما الـ CPA يغلى. لو الكريتيف بيعيش معاك 10 أيام، يبقى لازم كل 7 أيام تجهز دفعة كريتيفز جديدة تنزلها قبل ما الأرقام تقع.
⚖️ القاعدة الذهبية:
الـ Scaling مش معناه إنك تزود فلوس، الـ Scaling معناه إنك تزود Creatives قادرة على تحويل الـ Cold Audiences إلى مشترين بمعدل ثابت.