بناء عروض لا تقاوم (Irresistible Offers)
الـ Media Buying عبارة عن ترافيك. لكن الـ Offer هو اللي بيحول الترافيك لفلوس. لو الـ Offer ضعيف، حتى لو جبت ترافيك بـ 0.01$ مفيش حد هيشتري. العرض القوي بيعوض الكريتيف الضعيف والاستهداف السيء.
مكونات العرض الذي لا يقاوم
عشان تعمل Offer يخلي اليوزر يحس إنه "غبي لو مشتروش"، لازم توفر العناصر دي:
1. وضوح القيمة (High Value)
العميل مش بيشتري المنتج، هو بيشتري النتيجة. بدل ما تقول "كورس فوتوشوب 20 ساعة"، قول "اتعلم تعمل ديزاينات تجيبلك أول 1000 دولار في شهر".
2. الندرة والاستعجال (Scarcity & Urgency)
العميل بيكسل يشتري دلوقتي لو حس إن العرض موجود بكره. "خصم 50% لأول 50 مشتري فقط" أو "العرض بينتهي الساعة 12 بالليل". الندرة لازم تكون حقيقية عشان العميل ميفقدش الثقة فيك.
3. عكس المخاطرة (Risk Reversal)
شيل الخوف من قلب العميل. "استرد فلوسك بالكامل لو المنتج معجبكش بعد 14 يوم". كل ما سهلت سياسة الاسترجاع، كل ما زادت الثقة وزادت المبيعات أضعاف مضاعفة.